営業の根本
住宅の営業系の勉強会に出席しました
結構一般的な話も多かったですが 営業については 営業
テクニックなどを考えるよりも もっと大事な事がある
お客様に人生の中で一番 高い買い物をしていただくのに
数ある住宅会社の中から 平成建設を選ぼうと 考えていただく
ということは 本当に ありがたい事で もっともっと感謝
しなくてはならない と言われていました
自分に真正直になってお客さまと対応しすること
「心を正せば あとは素のまま」と言われました
良い言葉ですよね
この言葉好きになりました
↑あなたのワンクリックお願いします
引渡し式でした
先日見学会を行った東区の住宅の引渡し式を行いました
おなじみのテープカットです
ロフトの柱に棟札を取り付けました
ほぼ一年前に初めてお会いしてから 着々と準備を進められて
スムーズにこの日を迎えることが出来ました
営業を担当した岡庭君と現場を担当した井上君が挨拶したのち
お施主様からご挨拶を戴きました
家創りを終えられて 本当にご満足されている事がひしひしと
伝わってきて 嬉しかったです
平成建設からのプレゼントを贈呈しました
門をバックに記念写真を撮りました
お施主様と私たちはこれで終わるわけではなく これから年月と
ともに長いお付き合いにをさせていただきます
私たちの目標は２０年後に「あんたに頼んでよかったよ」と
言われる事なので これからも頑張っていきます
↑あなたのワンクリックお願いします
中村区で地鎮祭
最近 平成建設は地鎮祭続きですが ５日の快晴に今度は中村区で
地鎮祭を行いました
会社から１０分少々の所なので大変近くて便利です
近所に私の仲間の経営している花屋さんがあったので 顔を
出したら ご近所さんを紹介していただきました
ご主人様は単身赴任されているので 家創りは大変ですが
よく決心されたと思います
この日はご近所に住まわれている奥様のお父さんお母さんも
出席されました
仮初の議から
玉串奉典を全員が行い
地鎮祭は無事終了
直会の儀式です 無事に完成することを祈念して乾杯！
最後に全員で記念写真です
地鎮祭の時にお施主様とお話していると さあいよいよこれからだ
という意気込みや嬉しさがひしひしと伝わってくるので
この雰囲気は大好きです
↑あなたのワンクリックお願いします
鳩 憤死！
鳩山首相が退陣したからではないでしょうが 平成建設の会社の
駐車場で鳩が死んでいました
あまり気持ちのいいものではないのでそのままほおっておいたら
一瞬のうちにいなくなっていました
本当に目を離した数秒のうちだったので みんなで大変驚いて
車を使っている田中君が呪われているからだ とみんなで
決め付けていました
よく見ると車の下に移動していました
猫の仕業だと思いますが 気持ちいいことではないです
きちんと処理していただきました
↑あなたのワンクリックお願いします
最後の法人会青年部
名古屋中村法人会青年部の総会に出席しました
私は副部会長という役職でしたが 青年部は年齢制限があって
私はこの総会で終了になります
私が入会したのが数年前で 他の人と比べると遅い時期でした
法人会青年部は 様々な人脈を広げたり税金の事を学ばせるために
会社の社長が跡継ぎの息子に行かせる という図式が多いような
気がします
私は知り合いがいるわけではなく 自分で問合せをして入って
みようと考えたので 他の人とは違っていましたが 結構様々な
方たちと知り合う事ができて 楽しく過ごさせていただきました
開会の辞と閉会の辞を述べることが法人会青年部での最後の
仕事になりました
次の新しい部会長が挨拶をしていました
毎年青年部の人数が練っていく傾向があるので せっかく続けていく
のなら どんどん活性化してほしいと思います
これからは法人会親会の所属になり また新しい出会いがあると
思うので 別の楽しみがあります
↑あなたのワンクリックお願いします
岐阜で豊心会
５月の豊心会は 課題図書が岐阜県の話だったので 一路岐阜駅
まで足を伸ばしました
私は時間ぎりぎりで到着でしたが 皆さん結構前から集まっていて
くつろいでコミュニケーションしていました
経営者としてのこの余裕 見習わなくてはなりません
この店 決して大きくないのですが 古い木造住宅を改造した
ようで 梁組を化粧にしてあり 古い部分を上手くインテリアに
取り入れていました
この客席部分は２階でしたが ２階に上がる動線が オープンな
店舗スペースの中でストリップ階段になっていて インテリアに
溶け込んでいて なかなか面白かったのですが 写真を撮るのを
忘れました・・・残念！ 誰か撮ってないかなぁ
今月の真琴嬢です
「ここは岐阜なので私は○婦嬢よと書いておいて」 と真琴嬢より
言われました・・・意味不明ですが 彼女中身は男のようです
後ろで男達が注目していますね
今月オブザーバーとして上野嬢が参加されていました
真琴嬢と火花を散らしそうです
↑あなたのワンクリックお願いします
江口克彦氏の講演会
ＰＨＰ研究所元代表取締役の 江口克彦氏の講演会がありました
中京大学文化市民会館の２階で講演を聞くのは初めてでした
江口氏は松下幸之助の経営学を分かりやすく教えていただき
ましたが ここまで何年もの間 人の教えをしっかり伝承している
ことは また素晴らしい事です
何十年もの間 一人の経営者を尊敬し続けたわけです
聞くところによると松下幸之助でさえ黒字に出来なかった
ＰＨＰ研究所を江口氏が引き継いでからずっと黒字にした
らしいですから
素晴らしいです・・・
↑あなたのワンクリックお願いします
成人病のお話
３５会で 会員のかわぐちクリニックの院長の河口くんが講師で
「５０歳からの男の健康管理」というセミナーを開催されました
心筋梗塞や脳梗塞の怖さなど これから一気に増えるだろうという
危ない病気の話でした
癌は胃癌や大腸癌より肺癌が大変 発見が難しい事も教えて
いただきました
１０年ほど前に聞いた時とは全く聞く姿勢が違って みんな真剣な
まなざしで聞いています
私は 若い頃結構現場で色々体力を使ったりスポーツをしたりして
いたので 体だけは頑丈に出来ていると自負していましたが
最近ちょっと 調子が悪かったのが長引いたりしていて そこで
この話を聞いたので結構怖くなってきました
やはり体あっての仕事だし遊びだから これからは気をつけないと
いけませんよね
←あなたのワンクリックお願いします
地鎮祭と見学会
２９日 ３０日と東区で完成見学会をさせていただきましたが
その間の３０日の朝早い時刻に 一宮で地鎮祭を行いました
このお客様は自然素材と外断熱の家「日々木」に惚れ込んで
無事 この日を迎えました
お父さんお母さんも出席されて お施主様の真剣なまなざしで
進んでいきました
こちらの土地は市街化調整区域になるので 住宅を建てるために
建築許可を受ける必要があったので 書類審査等の時間がかかり
ましたが それらも終えていよいよスタートです
皆さんで乾杯して
記念写真を撮りました
その後完成見学会の会場に直行です
こちらの「日々木」は玄関に自転車を飾ってあったり
広々としたリビングダイニングに
吹き抜けがあったりして 見所がたくさんあり ご来場いただいた
お客様からは大変素晴らしいとのお言葉を戴きました
ロフトに座り込んでお話をしていると ゆっくりリラックスする
ことができます
ご来場されるまで 言葉で説明をしていたのですが 本物を見たら
「全然イメージしていたものと違って 大好きになりました」 と
言われた方もいらっしゃいました
このような「日々木」のイメージや空間は実際に現物を見て
いただく事で言葉で 理解していただけます
言葉で説明しても伝わりにくいことがよくわかりました
皆さん長時間滞在されていました
私はいつものとおり お子様と遊んでいました
今回は女の子が多かったのでモテモテ気分でした
↑あなたのワンクリックお願いします
さあ 見学会！
本日は名古屋市東区で完成現場見学会です
これは昨日の画像ですが 自然素材と外断熱の家「日々木」なので
広々とした室内に 自然素材がたくさん使われていて大変開放的な
家になっています
今日明日の都合がつかなかったお客様が昨日見学に来られました
広々とした空間 快適なリビングや吹き抜けなど興味深々で
ロフトに上がったら大変落ち着く空間だと驚かれて こんな家に
住みたいね と話されていました
今日と明日も皆さんに気に入っていただけると嬉しいです
もし 予約していなくても 予定が何とかなって見学が出来ると
なった方は私までメールやＴＥＬをいただければ案内いたします
私のメールは→yuhk@sd.starcat.ne.jp です
↑あなたのワンクリックお願いします
美浜で地鎮祭
明日は東区で自然素材と外断熱の家の完成見学会です
今日は準備で忙しくなりそうです
昨日 知多半島の美浜で地鎮祭を行いました
真っ青な快晴で 風が強く大変爽やかな気候だったので 快適な
地鎮祭になりました
お施主様が仮初の議を行いました
こちらがお施主様ご夫妻です
地鎮祭終了後全員で乾杯を行い
記念写真を撮りました
美浜カントリーエレベーターが見えます
カントリーエレベーターというのは 米の収穫時期に 農家の
人々が稲刈りをした「もみ」を カントリーエレベーターへ
持ってきて それを乾燥させて調製し サイロに保管します
お米が必要な時に もみ摺りをしてお米を出荷する施設のことを
言います
郊外へ行くと 見かける事がありますが アメリカっぽい建物で
景観が良いですね
美浜のこの場所はなかなか 様々な個性のある住宅が建っている
住宅地なので 私たちも それらに負けないようなものを創ら
なくてはいけません
↑あなたのワンクリックお願いしますす
動画を撮りました
先日お客様のお宅に伺った時に 住まいの動画を撮影してみました
それをYou tubeにＵＰしてホームページに貼り付ければお客様が
部屋の雰囲気を動画で見る事ができると思ったからです
でも素人が撮影するとなかなか上手く撮れないですね
最初はこんな感じですが そのうち上手くなるのではないかと
思って これからも続けていこうと思います
リビング
２階ファミリースペース
ブランコ
↑あなたのワンクリックお願いします
商品の原価
商品おの原価について記載してあるホームページがありました
なかなか面白いのでちょっと注目して見ました
凄いなぁ と感じるものは
・コンタクトレンズ２万円～３万円が 原価３０円だそうですが
ほとんどが利益です
安く売りすぎると不審がられて売れなくなってしまうからと
いうことらしいです。
・スーツ一般的価格３万円～４万円 原価約３０００円程度
・ファミレスのハンバーグ 製造単価２５円～２５円
・トヨタ カローラ１４０万円 原価２２万円
・ＡＴＭ取引原価 一回の出入金で約７０円、
残高照会だけでも約５０円
・ハンバーガー店のポテト２４０円～ 原価約１５円
・焼肉食べ放題店 一般的に９０分間で１９８０円～
一人あたりの原価計算、約５００円
コンタクトレンズなんて？？？って感じてしまいますね
こんな感じで面白かったのですがその中でこんなのがありました
↓
一軒家２０００万円～ 原価１２００万円～
粗利が４割ということ？？？
こんなに利益があるのはハウスメーカーで 私たち工務店の創る
家はこんな事はない・・・なんて考えていたら
この原価は新築にかかわるすべの人件費【設計費、各申請費、
現場監理費、各種さまざまな職人はもちろんのこと、製造業
（ユニットバスやキッチン、建具、クロス、屋根材、外装材、
給排水配管材、器具、配線、ｺﾝｾﾝﾄ、照明器具、その他….
もろもろの製造にかかわる人の人件費含む や、今あげた
各会社の経費、輸送費等を除いた『物』だけのことのようです
でも職人さんの手間を原価と考えないとおかしいですよね
大工さんや水道やさん内装やさん・・・皆さんの技術で
家が出来るのですから
それでも原価率を考えると 他のものに比べて住宅はかなり
お買い得ですよね
この計算でも原価は６割なのだから
↑あなたのワンクリックお願いします
お客様の声
お客様から平成建設に対してのアンケートを戴きました
平成建設を選んだ理由や建ててからの感想などです
本当に恐縮するようなお褒めの言葉です
Ｑ１ 数ある建築会社の中で、なぜ平成建設で家を建てようと
思いましたか？
Ａ１ 自分自身、木が好きで、家中に木を施した家に魅力を
感じており、平成建設の家がまさにその家でした。
Ｑ２ 平成建設で家を建てて、よかったと思うことは何ですか？
Ａ２ 日々、木に囲まれての生活は、落ちつきと安心感があり、
木の表情を見ていると癒しになります。
Ｑ３ 一番こだわったところ、お気に入りのところは何ですか？
Ａ３ 外断熱、ガルバの屋根、１Ｆトイレ、２Ｆロフト。
Ｑ４ もう少し、こうしておけば良かったと思うことはあり
ますか？
Ａ４ 玄関をもう少し明るくする工夫ができればよかった。
Ｑ５ マイホームを新築後、お住まいになられて、以前の生活と
何か変わりましたか？
Ａ５ 家に帰るのが楽しくなり、家に居る時間が楽しくなった。
Ｑ６ 弊社、私をはじめ営業、監督や大工など、親身になって、
家作りに取り組みましたか？
Ａ６ 平成建設で建てた一番の決め手は、これだと思います。
全ての方々に親身になって相談にのってもらい 協力して
いただき納得の我が家が完成したのだと感謝しています。
Ｑ７ これからマイホーム計画をされる方に一言お願いいたし
ます。
Ａ７ 自分達が納得しながら建てられるパートナーを見わける
事が一番大切な事だと思います。
納得いく我が家を目指してください。
以上です
これはホームページのお客様の声に記載してあります
私たちの目標は２０年後に「あんたに頼んでよかった」と言われる
ことなので 戴いた言葉を裏切らないよう これからもお付き合いを
していきたいと思います
↑あなたのワンクリックお願いします
お客様へインタビュー
次回の「東海の注文住宅」にお客さまのお宅を掲載するために
取材に行きました
最初に平成建設を知ったきっかけから 打ち合わせをして 着工
完成までの気持ちを語っていただきました
最初はよその工務店でプランを作っていただき かなり話しが
進んでいたそうですが 無垢材に対する想いが強くて 日々木を
建てたくて平成建設に問合せをしたそうです
かなり前にＣＭで見た「日々木」の無垢材の雰囲気が記憶に
焼きついていて忘れられなかったということでした
完成してからは本当に生活が変わって 毎日大変楽しく生活を
されていて 平成建設には感謝をしているとのお言葉をいただき
ました
聞いていると照れるような素晴らしいお話を戴きました
本当にありがたい事だと感じました
私たちの目標「２０年後にあんたに頼んでよかった」と言われる
こと向かってこれからも進んでいこうと思いました
インタビューをしていた時 この２人は次第に退屈になって 私と
遊んだりしていましたが
この家はいろいろ遊ぶ事ができるので ブランコに乗ったり
おばあちゃんのお部屋の掘りコタツで遊んだりしていました
↑あなたのワンクリックお願いします
サンプルと本物
ネットにファーストフードのサンプルと本物の比較をしている
ページがありました
バーガーキングとかですが このように見ると なるほど内容物は
そんなに違いませんが 見た目の美味しさはかなり違いそうです
実際に出てきたときに あれ？と感じてしまう事もありそうです
日本のレストランなどでの写真はここまでは違わない気がします
ファーストフードなので あまり問題にはならないのでしょうが
私たちの売っている住まいがここまで違うとかなりのクレームに
なる事でしょう
ただ注文住宅の場合は元々無いものを売るわけですから 画像を
提示する場合は良く似た物件の画像か模型の画像かＣＧパース
で作ったものぐらいしかないと思います
平成建設はＣＧパースで提示をしています
これが打ち合わせ時に作ったＣＧパースで
こちらが実際に完成した建物の外観です
なんとか大体同じようなイメージで 妥協できる範囲でないかと
考えていますが このファーストフードのようにならないように
しないといけませんよね
↑あなたのワンクリックお願いします
フレッシュな営業マンだったけど・・・
うちの業種を見ると売り込みやすいと感じるのでしょうか
毎日様々な営業マンが営業に訪れます
先日もホームページの関係で 営業に来た若い子の話を聞いて
結構興味をそそられたので 様々な質問をしてみました
すると想定していなかった質問なのか 制作のものに確認します
と言って携帯電話で話し出しましたが 私が質問した以外の話も
全てこと細かく報告していました
目の前で待つ事５分・・・ちょっと待ってくださいと先方を待たせ
私が先ほど否定した事をもう一度「だめですか」と聞いてきたので
「だめ！」と返事をしたらまた話し込みました
また１０分ほど話していたので 突然「電話を切りなさい」と
言ってあげました
でもすぐには切れなかったみたいで 困っていました
多分直属の上司だったのでしょう
経験を聞いたらやはり３ヶ月との事でした
営業というのは 相手が今どんな気持ちでいるかをいつも意識して
いないと いくら良い提案でも納得してもらえないよ と
優しく教えてあげて 帰っていただきました
汗びっしょりになって謝っていました
若くて凄く良い感じの子だったので とても残念だったのですが
多分成長していくと素晴らしい営業マンになるのでしょう
彼に教えながら自分にも言い聞かせていました
自然素材の注文住宅 平成建設(株) 雄治
↑あなたのワンクリックお願いします
東区で見学会
東区で施工中の自然素材と外断熱の家「日々木」が大詰めです
内部はほぼ出来上がっていて ドアや設備機器を取り付けたり
珪藻土を塗ったりすれば ほぼ終了です
外断熱と自然素材の組み合わせで冬はホカホカあったかく
夏は爽やかで涼しい住まいです
大きな吹き抜けとキャットウォーク それに丸い柱がリビングに
楽しい変化を付けています
外では外構工事の真っ最中です
自転車が趣味なお客様のためにスロープで玄関までいけるように
アプローチを計画しています
この建物で ５月２９日（土）と３０日に完成現場見学会を
行います
それぞれＡＭ１０：００～ＰＭ５：００までですが 今回は
予約制でゆったり見学していただきます
平成建設のこだわりの家創りを感じていただけると思います
お問合せはこちらまでお願いします
↓
平成建設 岡庭まで 052-471-9541
メールは okahk@sd.starcat.ne.jp
↑あなたのワンクリックお願いします